Afiliarse a Fenalco puede ser una de las mejores decisiones para un emprendedor o una pyme en Bogotá. Sin embargo, pagar la membresía no garantiza resultados. El verdadero valor aparece cuando participas, te relacionas y tienes una estrategia clara.
En este reel, Marlen Corredor Rueda, de Fenalco Bogotá, comparte las ventajas de pertenecer al gremio y explica cómo hacerse parte de él. Yo soy miembro activo de Fenalco Cundinamarca y de Fenalco Nacional desde hace más de tres años. Por eso, en este artículo complemento el video con lo que he aprendido desde adentro.
Puntos clave sobre afiliarse a Fenalco
- Pagar la membresía por sí sola no genera resultados: el provecho llega al ser un afiliado activo.
- Antes de entrar, define un objetivo claro: de negocios, de representación gremial o de aprendizaje.
- La venta push incomoda a los demás afiliados; funciona mejor construir relaciones y buscar un segundo encuentro.
- El primer evento es exploratorio y es tu primera impresión, así que llega preparado y con un pitch.
- Después del evento te buscarán en WhatsApp, LinkedIn y tu web, por eso tu presencia digital debe estar lista.
Por qué afiliarse a Fenalco no basta con pagar la membresía
Fenalco es la Federación Nacional de Comerciantes y uno de los gremios más grandes de Colombia. Reúne empresas de todos los sectores y organiza eventos, capacitaciones y espacios de relacionamiento durante todo el año.
Mi opinión es directa: el gremio es muy valioso, pero depende de ti sacarle provecho. Si solo pagas la cuota y esperas que lleguen los clientes, verás poco retorno. En cambio, quien asiste a las actividades y conversa con otros afiliados empieza a ver resultados.
Además, antes de afiliarse a Fenalco es clave saber por qué tu empresa quiere ser parte del gremio. Si tu interés es de representación o incidencia, define qué quieres lograr. Si tu interés es de negocios, los espacios de networking son el centro de tu estrategia. En ambos casos, necesitas un plan claro.
Lo que me ha aportado ser parte activa de Fenalco
Hoy puedo decir que todos los meses recibo leads gracias a mi alianza con Fenalco. No llegaron por la membresía, sino por participar de forma constante en el gremio.
Junto a Createx y Fenalco dicté dos conferencias de inteligencia artificial para el sector moda en Corferias Bogotá. También he sido speaker en otros espacios del gremio. En mi podcast entrevisté a Andrea Delgado, subdirectora gremial de Fenalco.
A través del gremio conseguí clientes del nicho de moda y alianzas con empresas de tecnología. Incluso cerré acuerdos con otras agencias de marketing. Además, viajé a Medellín para asistir a Colombiamoda, el evento de Inexmoda, donde hice un excelente networking.
También asistí al Congreso Nacional de Comerciantes y al evento Góndola. Allí me reuní con gerentes de empresas de alto prestigio. Por otro lado, diseñé estrategias para nuevos afiliados, como asesorías gratuitas de marketing. Es difícil enumerar todo lo que he logrado con el gremio.
Cómo aprovechar un evento de networking sin hacer venta push
Los eventos de networking hay que aprovecharlos de manera inteligente. Primero, ten claro a quién quieres llegar y de qué forma lo harás.
Personalmente, soy enemigo de la venta push. Es la venta que intenta cerrar un negocio en el mismo momento en que conoces a alguien. En estos eventos, la mayoría de las personas no quiere que le vendan con insistencia. Lo que buscan es construir relaciones que generen valor a largo plazo.
Por eso prefiero empezar con preguntas. ¿Qué hace la otra persona? ¿Qué producto o servicio ofrece? ¿Cómo podría aportarle valor a su empresa? Cuando entiendes su negocio, la conversación fluye de forma natural.
Lo que sí resulta efectivo es generar un segundo encuentro. Puedes invitar a la persona a desayunar, almorzar o tomar un café. Si el tiempo no da, una videollamada también funciona. Ese segundo contacto es donde nacen las oportunidades reales. Si quieres profundizar, revisa mi guía sobre qué hacer y no hacer en un networking.
Tu primer evento después de afiliarse a Fenalco
Mi consejo para quien acaba de afiliarse a Fenalco es comenzar de modo exploratorio. El primer evento no es para vender, sino para entender el entorno. Más adelante sabrás cómo participar en las demás actividades del gremio.
Una estrategia que siempre recomiendo es buscar a los organizadores del evento. Hazles muchas preguntas sobre la estrategia que sugieren. Ellos conocen a su público mejor que nadie y te darán un feedback muy útil.
Recuerda que afiliarse a Fenalco implica asistir a eventos de forma constante. Así que no te angusties por ese primer encuentro. Eso sí, ten presente que será tu primera impresión.
Cuida tu primera impresión
Ve muy bien vestido y lleva un pitch preparado, aunque tu objetivo no sea vender. Ten claro qué vas a decir y, si tienes algo para mostrar, muéstralo. Lo importante es no parecer un vendedor desesperado, sino alguien atractivo con quien vale la pena hablar.
Tu forma de vestir, de hablar y de presentar tu empresa construye esa percepción. Si la primera impresión falla, podrás corregirla después. Sin embargo, será mucho más difícil, porque las personas ya se formaron una idea de ti.
Otro detalle importante es con quién te relacionas dentro del evento. Si pasas todo el tiempo con alguien que proyecta una mala imagen, otros pensarán que vienen juntos. Por eso conviene acercarte a personas que generen interés en el evento.
Networking presencial y presencia digital van de la mano
Después de un evento, lo primero que verán de ti probablemente será tu perfil de WhatsApp. Revisarán tu foto, la forma en que presentas tu perfil y lo que compartes en tus estados.
Mi sugerencia es mantenerte neutral en temas como la política, el fútbol o la religión. Esos temas generan admiración o rechazo, y pueden alejar a un posible aliado antes de la primera reunión.
También te buscarán en LinkedIn, así que tu perfil debe reflejar con claridad lo que haces. Finalmente, necesitas una excelente página web y un buen portafolio de servicios. Ahí es donde la relación que empezaste en persona se convierte en confianza. Si estás armando tu proyecto, te puede servir mi artículo sobre cómo crear un business plan con IA.
Preguntas frecuentes sobre afiliarse a Fenalco
¿Vale la pena afiliarse a Fenalco si eres emprendedor o tienes una pyme?
Sí, afiliarse a Fenalco vale la pena, siempre que participes de forma activa en el gremio. Pagar la membresía por sí solo no trae clientes ni alianzas. El valor aparece cuando asistes a los eventos, conversas con otros afiliados y tienes un objetivo definido. En mi caso, esa participación constante se traduce en leads todos los meses. Por eso recomiendo entrar con una estrategia y no solo con la expectativa de recibir beneficios.
¿Qué beneficios concretos se obtienen al ser un afiliado activo?
Los beneficios más visibles son clientes, alianzas y visibilidad como experto. Gracias al gremio he conseguido clientes del sector moda y alianzas con empresas de tecnología y agencias de marketing. También he sido speaker, dicté conferencias de IA en Corferias y viajé a eventos como Colombiamoda y el Congreso Nacional de Comerciantes. Además, estos espacios me permitieron reunirme con gerentes de empresas de alto prestigio.
¿Cómo se debe vender en un evento de networking?
Lo mejor es no hacer venta push, es decir, no intentar vender de inmediato. Empieza preguntando a qué se dedica la otra persona y cómo podrías aportarle valor. A partir de esa conversación, propón un segundo encuentro: un desayuno, un almuerzo, un café o una videollamada. La mayoría de los asistentes busca construir relaciones, no recibir ofertas insistentes. Esa relación es la que genera negocios a largo plazo.
¿Qué debes hacer en tu primer evento como nuevo afiliado?
Tu primer evento debe ser exploratorio: el objetivo es entender el entorno, no cerrar ventas. Busca a los organizadores y pregúntales qué estrategia recomiendan, porque conocen bien a su público. Observa cómo funcionan las dinámicas y quiénes participan. Luego decide en qué actividades del gremio te conviene involucrarte. Como habrá muchos eventos más, no tienes que conseguirlo todo el primer día.
¿Cómo causar una buena primera impresión en un evento empresarial?
Prepárate como si fuera una reunión importante: viste bien, ten un pitch claro y lleva algo para mostrar si aplica. Aunque no vayas a vender, debes saber exactamente cómo presentar tu empresa y tu proyecto. Evita lucir como un vendedor desesperado y procura proyectar seguridad. Cuida también con quién te ven, porque la gente asocia tu imagen con la de tus acompañantes.
¿Qué revisan de ti después de conocerte en un networking?
Primero revisan tu perfil de WhatsApp: la foto, cómo te presentas y lo que publicas en tus estados. Después suelen buscarte en LinkedIn para confirmar tu experiencia. Finalmente, visitan tu página web y tu portafolio de servicios. Por eso conviene evitar publicaciones sobre política, fútbol o religión, que dividen opiniones. Una presencia digital cuidada refuerza la confianza que generaste en persona.
Conclusión: el gremio te da la puerta, tú decides cuánto avanzar
Afiliarse a Fenalco abre puertas a clientes, alianzas, viajes y aprendizaje. No obstante, esas puertas solo se abren para quien participa con constancia y estrategia. Define tu objetivo, explora sin presión, cuida tu imagen dentro y fuera de los eventos, y apuesta por relaciones de largo plazo.
Si quieres conocer más sobre el gremio, visita el sitio oficial de Fenalco. Y si te interesa construir hábitos que sostengan tu crecimiento, lee también sobre las rutinas de un emprendedor.
Ficha del video
- Invitada: Marlen Corredor Rueda, Fenalco Bogotá.
- Presenta: Camilo Guerrero.
- Formato: reel de Instagram.
- Fecha de publicación: 20 de febrero de 2025.
